# Da apresentação à proposta comercial: exemplo completo

“Você pode mandar algo para eu encaminhar internamente?” O cliente precisa de um documento que explique a situação e a decisão pendente, mesmo sem você na reunião.

Uma apresentação pode virar quatro materiais: resumo, proposta comercial, e-mail de acompanhamento e perguntas com respostas. Cada um cumpre um papel, mas os fatos precisam ser os mesmos. Sugerir uma próxima etapa não significa que o cliente já contratou o trabalho.

Este é um exemplo didático fictício de onboarding, criado pela equipe editorial. Não contém dados de clientes e não é um teste de precisão de IA. Orçamento, responsável e datas da próxima etapa não foram informados.

## Doze fatos antes de começar a escrever

ID | Fato ou limitação | Valor
--- | --- | ---
F01 | Pessoas convidadas | 40
F02 | Concluíram o onboarding | 28
F03 | Duração do piloto | 14 dias
F04 | Taxa de conclusão | 28 ÷ 40 = 70%
F05 | Não concluíram | 40 − 28 = 12
F06 | Pessoas entrevistadas | 10 das 28 que concluíram
F07 | Relataram dificuldades na configuração | 6 de 10 entrevistadas
F08 | Proporção entre entrevistadas | 6 ÷ 10 = 60%
F09 | Tempo mediano de configuração | 18 minutos; apenas quem concluiu
F10 | Grupo de controle e medição inicial | Não disponíveis
F11 | Orçamento e aprovação da continuidade | Não definidos; trabalho não aprovado
F12 | Possível próxima etapa | Novo piloto com instruções revisadas

Os 70% se referem às 40 pessoas convidadas; os 60%, às dez entrevistadas entre quem concluiu. Não sabemos por que as outras doze desistiram. Não há base para escrever “melhorou 70%”, “60% de todos tiveram problemas” ou “o tempo caiu para 18 minutos”.

## Os oito slides que sustentam os textos

1. Decisão: preparar um segundo piloto?
2. Escopo: 40 convidados e 14 dias.
3. Conclusão: 28 pessoas, 70%; doze não concluíram.
4. Configuração: mediana de 18 minutos entre quem concluiu.
5. Entrevistas: seis de dez relataram dificuldades.
6. Limitações: sem grupo de controle ou medição inicial.
7. Proposta: testar instruções revisadas em outro piloto.
8. Pendências: orçamento, responsável e datas.

## 1. Resumo para encaminhar

O piloto de 14 dias convidou 40 pessoas; 28 concluíram o onboarding, uma taxa de 70%. O tempo mediano de configuração entre quem concluiu foi de 18 minutos. Seis das dez pessoas entrevistadas relataram dificuldades: os 60% valem para esse grupo, não para toda a turma. Sem grupo de controle e medição inicial, não há comprovação de melhoria. Um segundo piloto com instruções revisadas é uma possibilidade. Orçamento, responsável e datas estão em aberto; a continuidade não foi aprovada.

## 2. Proposta comercial para avaliação

Objetivo: avaliar se vale realizar um segundo piloto com instruções de configuração revisadas. As dificuldades mencionadas em seis de dez entrevistas justificam investigar, não generalizar.

Escopo proposto: revisar as instruções atuais, preparar alterações e apresentar um plano para aprovação. A possibilidade de entrevistar quem não concluiu deve ser combinada separadamente.

Medição: definir indicador principal, denominador, período e comparação antes do recrutamento. Não prometer previamente uma porcentagem de melhoria.

Decisão solicitada: confirmar se o plano deve ser preparado e definir responsável, orçamento e datas. Preço e prazo de entrega serão incluídos após esse alinhamento.

## 3. E-mail de acompanhamento ao cliente

Assunto: Próxima decisão sobre o piloto de onboarding

Olá!

28 das 40 pessoas convidadas concluíram o onboarding em 14 dias. Seis das dez entrevistadas que concluíram relataram dificuldades de configuração. Esses resultados ainda não comprovam melhoria em relação ao processo anterior.

Faz sentido avaliar um segundo piloto com instruções revisadas? Para preparar o plano, precisamos definir responsável, orçamento e datas.

Essa continuidade é uma proposta para discussão, não um projeto já aprovado.
Abraços,
[Nome]

## 4. Quatro respostas para a conversa seguinte

- O piloto deu certo? A conclusão foi de 70%, mas não havia critério de sucesso previamente definido.
- A maioria teve dificuldade? Conhecemos seis relatos de dez entrevistas, não a turma inteira.
- Quanto custa continuar? Orçamento e escopo ainda não foram acertados.
- Quando começa? Ainda faltam datas e aprovação para o próximo piloto.

## Prompt para usar com o seu material

Usando apenas a fonte, crie um resumo, uma proposta em quatro partes, um e-mail e quatro perguntas com respostas. Preserve grupo, unidade e período de cada número. Separe observações de recomendações. Não invente orçamento, datas, responsável ou aprovação. Não afirme melhoria sem medição inicial. Ao final, liste as afirmações que precisam de confirmação humana.

Antes de enviar, procure “combinado”, “garantido”, “vamos iniciar” e “aprovado”. Cada expressão precisa estar sustentada pela fonte. O exemplo de oito slides cabe no Free; os modelos de texto podem ser usados sem comprar um complemento.