Verkaufspräsentationen mit hoher Conversion: der 8-Folien-Plan

8 Folien, die Interesse in den nächsten Schritt verwandeln

1. Problem: die Situation beschreiben, die der Kunde ändern will.
2. Geschäftliche Wirkung: zeigen, warum Handeln jetzt zählt.
3. Zielbild: den Nutzen eines besseren Ergebnisses greifbar machen.
4. Lösung: das Angebot mit diesem Ergebnis verbinden.
5. Belege: eine echte Demo, Quelle oder passende Fallstudie zeigen.
6. Umfang und Preis: das Angebot leicht vergleichbar machen.
7. Umsetzung: Phasen, Zuständigkeiten und Abhängigkeiten klären.
8. Nächster Schritt: eine konkrete Handlung mit Termin und Verantwortlichem vorschlagen.

Ein durchgerechnetes Beispiel

Prüfe die Entscheidung mit diesen Ausgangswerten und setze anschließend deine eigenen Daten ein.

Acht Angebotsfolien werden ohne Verkäufer ans Finanzteam weitergeleitet: Entscheidung, Umfang, Phasen, Zuständigkeit, Preisbasis, Annahmen, Risiken, nächster Schritt. Drei Zweiwochenphasen mit zwei einwöchigen Freigabepausen dauern acht Kalenderwochen statt sechs. Termine bleiben von bestätigten Voraussetzungen abhängig.

Die nächste Entscheidung benennen

Ein guter Pitch führt zu einer konkreten Handlung. Schreibe sie vor den Folien auf und wähle Belege für Zustimmung, Ablehnung oder Rückfragen. Details bleiben erreichbar, ohne Pflichtlektüre zu werden.

1. Benenne Publikum, Entscheidung und Annahmen, die deine Empfehlung verändern würden.
2. Jede Folie erhält eine Aufgabe. Ausführliche Rechnungen kommen in einen verlinkten Anhang.
3. Lass eine Person ohne Gesprächskontext Bitte, Belege und offene Bedingungen wiedergeben.

Erstelle deine nächste Präsentation

Mach aus deinen Unterlagen eine Präsentation, die du gerne teilst. Verfeinere die Gliederung und Folien im Editor und wähle Pro für bearbeitbare PowerPoint-Dateien zur Weiterarbeit im Team.

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