ガイド2026年11月2日3分で読めますPageworks編集部

創業者向け13枚のピッチ資料構成案

ピッチ資料の型は、十三の欄を無理に埋めるためではなく、事業の説明に足りない根拠を見つけるために使います。まず求める判断と、現段階で得られた根拠を示しましょう。売上のないチームは、テンプレートを埋めるために実績を作るのではなく、得た学びと次の節目を説明してください。

構成案と確認事項
スライド	必要な答え
1 - 目的	会社と顧客を一文で説明
2 - 課題	具体的で費用や頻度の高い顧客の問題
3 - 現在の代替手段	顧客が現在どう対処しているか
4 - 解決策	利用体験がどう変わるか
5 - 製品	具体的な作業手順や実演
6 - 今が適切な理由	機会を生んだ変化
7 - 市場	対象範囲と計算方法
8 - 事業モデル	誰が何にどの頻度で支払うか
9 - 実績	定義済みの指標と期間
10 - 顧客獲得	経路、実験、根拠
11 - チーム	関連する実行実績
12 - 財務計画	支出、手元資金で活動できる期間、前提
13 - 依頼事項	調達額、節目、次の行動

具体例

上の十三枚の構成案を使い、話の流れと足りない根拠を確認します。質問に五分を残した十五分のピッチで十三枚を説明すると、一枚あたり平均約46秒です。この速さが現実的でないなら、重なる項目をまとめてください。顧客集団の表や前提は付録に置けます。現在の段階で得られた根拠を使い、説得力のある資料に仕上げましょう。

次に決めてほしいことを明確にする

役立つピッチ資料は、読む人に次の行動を具体的に示します。資料を作る前にその行動を書き、受け入れる、断る、条件を付ける判断に必要な根拠を選びます。詳細は参照できるように残しつつ、必読にはしません。

対象者、求める判断、推奨案を変える可能性のある前提を示します。
主要スライドごとに役割を一つに絞り、細かな計算は小さく詰め込まず参照先を示した付録へ移します。
会議の事情を知らない人に資料を送り、依頼事項、根拠、未解決の条件を説明してもらいます。

主な話を顧客の課題、提案する解決策、重要性の根拠、事業モデル、市場への道筋、チーム、資金使途に分けます。上の十三枚の構成案は、詳細が役立つ箇所を分けた編集可能な案であり、投資家が義務付けた公式ではありません。各スライドが答える問いを一つ、最も強い出典を一つ記録します。どちらも明確でなければ、そのスライドは削除しましょう。財務上の前提と顧客集団の定義を付録に残せば、本編を短くしながらも検証できます。